Browsing: Pål Petersen

Siste
0

Har du noen gang bedt markedsdirektøren rapportere avkastning på sine investeringer overfor styret? Her er en epost som CEO med fordel kunne ha sendt sin egen markedsdirektør. Tiden er inne for å stille større krav til analyse av de investeringene som gjøres i markedsavdelingen. Kjære CMO! Strategiarbeidet i fjor høst tydeliggjorde våre kommersielle prioriteringer. Den konkretiserte også at digitalisering må bli…

Digital Markedsføring
0

Facebook har lagt seg flat og innrømmer store avvik og feil i tallene som ble rapportert til kunder, mediehus og annonsører. Facebook hentet mer enn en milliard fra det norske annonsemarkedet i 2016. Hvem er rammet? Hvem burde ha oppdaget denne feilen på vegne av norske annonsører? Feilrapporteringen skjedde ikke ved én feil, men hele fire ganger i løpet av…

Digitalisering
0

Digitaliseringen skaper mange dilemmaer for norske ledere. Hvordan ser fremtiden ut? Trår vi hardt nok på gassen, skal vi bremse samtidig? Hva vil det si å utøve digitalt lederskap? Hva er egentlig strategi når endringene skjer så raskt som nå? Konkurransebildet endres for alle bransjer. Innovatører river ned gamle monopoler, mens digitale selskaper som Facebook, Amazon, Netflix og Google (FANG-selskapene) bygger nye…

Digital Markedsføring
2

Markedsførere koketterer fortsatt med spissformuleringen;  ”Jeg vet at halvparten av annonsene ikke virker, men ikke hvilken”. Når usikkerhet råder, oppstår det alltid muligheter for å tjene penger på rådgivning, selv om disse rådgiverne også lurer på hvilken halvpart som egentlig virker i dagens medielandskap. I dag publiserer ANFO Den Store Annonsør-rapporten 2016, ført i pennen av Henrik Berger Jørgensen. For oss som…

Digitalisering
2

Kampen om det norske sportsmarkedet hardner til. Utenlandske nettaktører som Sportamore og Decathlon varsler at de kommer til Norge med skyhøye vekstambisjoner. På vei inn i norsk netthandel møter de sterk konkurranse fra multikanal-konsepter og etablerte kjeder som XXL. XXL-sjef Fredrik Steenbuch svarer med en robust og gjennomtenkt digital strategi. Han sier til Dagens Næringsliv at han ikke tror europeiske utfordrere som Decathlon eller Sportsdirect vil lykkes…

Digital Markedsføring
0

I følge reklamemannen Ingebrigt Steen Jensen er Mats Zuccarello Norges klart største idrettstjerne. Ettersom Zuccarello spiller på The New York Rangers er han sannsynligvis mer anerkjent for sine prestasjoner ute enn hjemme. I New York er han superstjerne i et spill som er big business og super kommersielt.  Når Rangers er villig til å betale en årslønn på 37 millioner…

Digitalisering
1

Digitale virksomheter som lykkes avgir kompromissløse kundeløfter. Etter mange år som leder i finansbransjen ble jeg selv gründer og medeier i et medieselskap. ESV Digital har nordiske annonsører som målgruppe. Vårt kundeløfte er å gi annonsørene objektive og upartiske råd for riktig plassering av digitale medieinvesteringer. Rådene skal være optimale for annonsøren, ikke oss. Vi tar eierskap til annonsørens mål og…

Digital Markedsføring
0

Det skyller en programmatisk hype skyller inn over medielandskapet. Den er så kraftig at ANFO-leder Jan Morten Drange denne uken gikk ut og stilte et stort spørsmålstegn ved programmatiske annonsekjøp. Ingen lengter tilbake til tiden før målretting mot digitale målgrupper, men utfordringen for annonsøren blir å måle effekt av den fragmenterte spredningen av annonser. Programmatisk mediekjøp preger til de grader medienes spalter,…

Digital Markedsføring
0

Mediehusenes bannerannonser er syndebukken når adblockere skal forsvare sine handlinger. Store annonsører ser på klikkrate og velger også bort mediehusene i sine investeringer. Få kan dokumentere effekten til disse annonsene. Altfor mange trekker konklusjoner og synser uten fakta. Selv mediehusene vet ikke svaret og blir stående forsvarsløse i den store annonsekrigen. For et analytisk hode er det mange sider av…

Digitalisering
0

Forsiktige anslag viser at 60-70 prosent av kundereisen gjennomføres uten involvering av en selger. Med dette som bakteppe, er det ikke overraskende at Forrester Research predikerer at én million amerikanske B2B-selgere vil bli borte innen 2020. Hva er det som er så spesielt med B2B-salg? Egentlig svært lite. Massekommunikasjonen er på vei ut, kundereisene er ikke lenger lineære og selgere…

Digitalisering
0

Digitalisering og omnikanaler har gitt oss komplekse kundereiser. Svært få virksomheter har en fullgod oversikt, og følgelig aktualiseres behovet for at noen tar et mer helhetlig ansvar. Hvordan kan vi la virksomhetens organisering speile kundenes bevegelser og adferd 24/7 i en myriade av kanaler? Kan vi organisere virksomheten til å være like dynamisk som kundenes bevegelser? Nei, da får man…

Digitalisering
0

Verden er ikke som den engang var. Fortsatt strides de lærde om hva som er best; online handel eller fysiske butikker. For hva skjer egentlig når DnB med sterk fysisk tilstedeværelse bygger ned sitt filialnett, mens online aktører som Amazon står i startgropen med en sterk oppbygging av fysiske butikker? De siste årene har nær sagt alle bransjer utviklet digitale…

Internett
0

Den internasjonale personverdagen ble markert tidligere i dag med frokostseminar i regi av Teknologirådet og Datatilsynet. Seminaret bar tittelen “Internett-økonomien har blitt en ren overvåkningsøkonomi”. På den måten satte tilsynet et tendensiøst og unyansert anslag for et viktig tema, nemlig personvern i en digital hverdag. Grunnlaget for seminaret er rapporten “Personvern, tilstand og trender” utarbeidet på oppdrag fra tilsynet. La meg starte med…

Digital Markedsføring
0

Digitalisering og nye markedsføringsteknologier øker presset og forventningene overfor markedsdirektørene. Hva kan markedsavdelingen bidra med og hva kan finansdirektørene regne hjem av bidrag og vekst fra disse aktivitetene? En rapport fra Demand Metric, om det store skiftet innenfor markedsføring, fikk meg til å reflektere rundt egne erfaringer. For tre år siden hadde jeg det operative ansvaret for en markedsfunksjon. Når jeg…

Digital Markedsføring
0

Markedsføring og mediekjøp er et milliardsluk for norske annonsører. Feil bruk av effektmåling er den største synderen. Mediekjøp styres etter forutinntatte modeller som siste-klikk eller tilsvarende enkle attribusjonsmodeller. IBM’s Global Survey of Marketers dokumenterer at datadrevet attribusjon forbedrer avkastningen med 20-40 prosent. Det betyr at norske annonsører skusler bort 2-6 milliarder i året. Selv jeg skvetter når jeg ser hvor mye norske annonsører taper ved…

Digitalisering
0

Digitalhverdag.media starter nå en ny serie som vil beskrive fremtidsvisjoner innen ulike bransjer. Er du god til å lage engasjerende historiefortellinger og fremskrive hva som kan komme til å skje, inviterer vi deg til å gjesteblogge. Skjønt fremtidsvisjoner, i dagens omskiftelige samfunn ser mange virksomheter seg tjent med å ha økt dynamikk og kortere etapper i egne strategiprosesser og planer. Derfor vil…

Sosiale medier
0

Fortsatt omtaler vi Facebook som et sosialt medium, selv om investorene utvilsomt har forventninger som bare kan innfris dersom kanalen blir høyst kommersiell og den viktigste arenaen for merkevarer og annonsører. Det skal kommersiell styrke til for å forsvare en børsnotering til astronomiske 104 milliarder dollar. Jeg er ikke den største publisisten hos Facebook, men i dag la jeg ut…

Digital Markedsføring
0

Tilstedeværelse er nødvendig for å score høyt hos kundene. Hvorfor er da tilstedeværelse på nett et ødeland i kundeopplevelser? De gode opplevelsene før nettets inntreden må gjenoppstå som en Fugl Fønix. I 2015 kan forsprang i kundeopplevelser sammenlignes med å rappe godteri fra små barn. Tåler din bedrift nye spørsmål i Norsk Kundebarometer? Et møte med Erling Nordahl, hos Toyota Norge tidlig på…

Digital Markedsføring
0

Det kjennes litt blasfemisk å antyde at ting var bedre før, spesielt på et nettsted som bærer navnet Digital Hverdag. Men, vi mennesker har alle et grunnleggende ønske og behov for å føle oss spesielle, bli sett og bli møtt som individer. Slik var den lokale kjøpmannen og den gamle banksjefen god. De visste veldig godt hvem vi var. Så kom…

Personlig
0

Seriøst, spør Aleksander (5) undrende når noe virker å være for godt til å være sant. Denne uken ble det nemlig seriøs business for hans mamma. Siden nyheten sprakk har det vært et fantastisk sirkus. Tusen takk til alle dere som har sendt oss lykke til og som gratulerer oss med etableringen av ESVs nordiske satsing. Det setter vi umåtelig stor pris på! Mandag…

Personlig
3

Skjebnen styres ofte av tilfeldigheter. De siste dagene har jeg signert tre avtaler. Jeg selger huset i sør-Frankrike, avslutter forholdet til Dinamo og inngår en aksjonæravtale med det franske selskapet ESV Digital. Sammen med Pål Petersen skal jeg bygge opp deres nordiske tilstedeværelse. Jeg er i ferd med å bli mer fransk enn jeg noensinne har vært. Denne høsten blir jeg ny adm. direktør for…

Digital Markedsføring
1

Stillingskrig og teknologikrig preger forholdet mellom annonseblokkererne og mediehusene. Forrige uke kjøpte jeg en seng hos furniturebox.se. Etter handelen har jeg knapt beveget meg på nettet uten å bli eksponert for annonser fra samme selskap. Ikke nok med det, de promoterer nøyaktig det samme produktet jeg allerede har kjøpt. De dukker opp ukritisk, også på nettsteder der min intensjon åpenbart ikke…

Digital Markedsføring
0

Digitaliseringen av mediene stiller helt nye krav til reklame- og mediebyråene. I bransjens storhetstid var jobben gjort når byråene satte sin signatur på det kreative arbeidet og annonsen sto på trykk. Målgruppen var lik mediekanalen. Slik er det ikke lenger. Nå forventer annonsøren at investeringene optimaliseres kontinuerlig fra første dag kampanjen går live. Byråene blir dermed møtt med samme krav til…

Digital Markedsføring
0

Hva har fotball med digital ytelsesbasert markedsføring å gjøre? Det er ferietanker som streifer meg under et oliventre i Toscana. Faktisk tror jeg Egil Drillo Olsen var en foregangsmann som digitale markedsførere har mye å lære av. Drillo innførte mye nytt i norsk fotball på slutten av 90-tallet. Hans spillestil og fotball-filosofi var og er omdiskutert. Det ingen kan ta…

Digital Markedsføring
1

Tidligere Google-leder Ben Barokas lanserer nå selskapet Sourcepoint for å løse problemene med annonseblokkering. Målet er å blokkere annonseblokkererne. Selskapet hevder at de kan gjenskape annonser som er blokket av programvare som Adblock Plus.  Dermed trappes teknologi-krigen ytterligere opp. Vi har tidligere hevdet at den beste teknologien og den beste strategien vil vinne den fastlåste stillingskrigen vi nå er vitne…

Digital Markedsføring
1

Et yndet diskusjonstema, også denne uken, har handlet om glasstaket som visstnok hindrer kvinner i å komme til toppjobbene. Styregrossist Elisabeth Grieg er i stuss over at også toppjobben i Telenor gikk til en mannlig utøver. Politisk redaktør i Dagbladet, Marie Simonsen er mer enn i stuss, hun mistenker styreleder i Telenor for å gi faen i maset fra Næringsministeren…